車を買い替える際、今まで乗っていた車を少しでも高く売却して、新しい車の購入資金に充てたいと思うのは自然なことです。
一昔前は、車を購入する店舗に下取りしてもらうことが当たり前でしたが、現在は自動車買取店で高く売却することが常識となってきています。
新車ディーラーで営業マンとして勤務した後、自動車買取店の査定士として働き、多くの車を販売・査定・買取りしてきた私の経験に基づき、買取店に車を売却するメリットとコツを以下の4点を中心に解説させていただきます。
・自動車買取店に売却するメリットとは？
・車を高く売却するために必要な準備は？
・一括査定サイトを有効活用するメリットと注意点
・誰でもできる売却交渉のコツ
[st-kaiwa29]ぜひ最後までお読みいただき、車を売却する際の参考にしてください。[/st-kaiwa2]
買取店に車を売却するメリットと必要な準備
ここでは下取りと買取りの違いを簡単に解説し、買取店に車を売却するメリットとデメリット、買取店に少しでも高く車を売却するための簡単な準備や注意点を3つの項目に分けて解説します。
・下取りと買取りの違いとメリット・デメリット
・売却する前に車と自宅はキレイにしておくこと
・車を売却する際に必要な書類
下取りには無い、買取店に車を売却するメリット
下取りと買取りは車を現金化するという意味では同じですが、仕組みは全く異なります。
自動車は「耐久消費財」という財産に分類され、新車購入（＝初度登録年月）時から時間とともにその価値が下がっていき、やがてゼロになります。
下取りは、この仕組みを元に計算するため、古い車や走行距離が多すぎると値段がつかない場合もあり、下取り諸費用を含めればマイナスになることもあります。
一方買取りは、その時の中古車市場相場を元に算出するので、古い年式だったり走行距離が多くても、中古車としての需要があれば下取りでは付けられない金額が提示されることも少なくありません。
また下取りの場合は、査定額がそのまま購入する車の頭金として充当されるので、現金が手元に戻ってくることはありませんが、買取店で車を売却すれば、買取り金額が現金で手元に入ります。
下取りには無い、買取店に車を売却するデメリット
もちろん、買取店に車を売却する事にもデメリットはあります。
下取りであれば、新しい車を購入する際に査定してもらい納車時に引き渡すので、車無しの生活をする期間は無く手続きも1つのお店にまとめられる利便性があります。
しかし買取店に車を売却する場合は、より高く売却するために複数の店舗の買取り額を比較しなければならず、そのための売却交渉をする時間を作る必要があります。
車を売却する前の準備① 洗車とお掃除
キレイに洗車してある車と、汚れたままの車では売却額に差が出るのですが、なるべくお金をかけずに車をキレイにすることがポイントです。
キレイにすると言っても、ガソリンスタンド等のシャンプー洗車で十分です。車内は、ゴミを捨て不要な物は車から降ろす、濡れ雑巾で目立つ汚れは拭き取っておくといった事はしておきたいですね。
また、素人さんの板金塗装は売却額ダウンの要素になってしまうので、もしキズがあっても自分で塗装したり直そうとしないでください。
そして、ご自宅の部屋の掃除も忘れずにしておきましょう。
意外かと思われるかも知れませんが、実は買取店の営業マンを呼んで車を高く売却する際の大きなポイントになります。
自宅での商談は、落ち着いて話し合いができ、家族と相談し冷静な判断が下せるといったメリットがあります。ご
車を売却する前の準備② 書類は前もって準備しておこう
車を売却するには、その後の名義変更に使用する様々な書類が必要です。
まずは、ご自身のお手元にある必要な書類を整理しておきましょう。
車の整備手帳と取扱説明書や車検証はもちろんですが、自賠責保険証と自動車税の納税証明書は有効期限内の物であることを確認し、車検証ケースに入れておきましょう。
委任状などの書類は買取店側が持参しますが、軽自動車以外の登録車は売却後の名義変更に印鑑証明が必要なので、ご自身で用意する必要があります。
ただし、お引越しや結婚などで車検証の名義や住所が現在と異なる場合は、別途それらを証明できる書類が必要になります。
そういった方は買取店の担当者が必要書類について説明してくれるので、それに従って後日必要書類を用意しましょう。
一括査定サイトを有効活用して車を高く売却するコツ
買取店に車を売却する際は、ご自身で店舗に足を運ぶよりも一括査定サイトで複数店舗に依頼する方法をお勧めします。
ここでは一括査定サイトならではのメリットと注意点や、少しでも車を高く売却するためのコツを3つの項目に分けてご紹介します。
・一括査定サイトのメリットと注意点
・一括査定サイトを有効利用するにはタイミングが重要
・車を高く売却するコツと注意点
一括査定サイトを利用するメリットと注意点
買取店に車を売却するには、ご自身で店舗に足を運ぶ方法と、買取店のスタッフにご自身が指定した場所に来てもらう出張査定があります。
店舗に行くには時間もかかるうえ、査定額に納得がいかなければ複数店舗を回る労力が必要になります。
一括査定サイトなら、住所や電話番号などの連絡先、車種や年式・走行距離といった車の情報を入力するだけで、ご自身の車を「買い取る意思」のある複数の買取店に出張査定してもらえ、納得のいく金額で売却する事ができるメリットがあります。
注意点は、初めて一括査定サイトを利用する方は想像以上に早く、しかも多くの店舗からアポ取りの電話やメールが来る事に驚かれるかも知れません。
仕事中など電話に出られない時ではなく、時間的な余裕がある時に依頼することをお勧めします。
一括査定サイトを有効利用するためのタイミングと時間割
買取店に車を高く売却するにはタイミングが重要です。
結論から言うと、出張買取りで自宅に来てもらい、納得できる売却金額であればその日のうちに売却し、車を引き取ってもらうのがベストです。
自動車の買取り相場は日々変動していますが、基本的に提示された金額は後日になって下がることはあっても上がることはありません。
ご自身が時間的に余裕のある日程が決まれば、一括査定サイトに必要な情報を入力しましょう。
ほどなくすれば、複数の買取店からアポ取りの連絡がきます。
査定から買い取り額の提示までの目安は30～40分ですが、冷静に頭を整理するために休憩時間も加味して1社あたり1時間半ほどの時間を空けて3件予約することをお勧めします。
予想より多くの店舗から連絡があり、どの買取店に来てもらうか迷ったらガリバーやカーセブンといった全国展開している実績の多い店舗を優先して予約するようにしましょう。
新しい車の納車日まで代車を貸し出してくれる買取店もありますので、そういった相談に親身に応じてくれる買取店を選ぶ事も大切です。
書類整理などの準備は前日までに、洗車はできれば当日の朝早いうちに済ませておきましょう。
誰でもできる車を高く売却するコツと注意点
買取店の営業マンの査定が終われば、具体的な金額の提示と売却交渉が始まりますが、守っていただきたい注意点があります。
この注意点は車を「高く売却するコツ」でもあります。
一つは買取店の営業マンに「押し切られない」メンタルで挑み、複数の店舗で提示される査定額をしっかりと比較することです。
1店舗目で売ってしまって比較もできないので、最終的に提示された条件を書面で残してもらい「次の買取店がそろそろくるので」と一旦お引き取り願いましょう。
もう一つは、買取店の営業マンに常識をもって対応する事です。決して「○○万円なら売ってやる」と言った言葉遣いや、高圧的な態度は取らないでください。
営業マンも一人の人間ですので、心象を悪くしてしまうと売り手が不利になってしまいます。
最後のコツは基本的に「嘘をつかない」ことです。私の経験上、信頼関係を短時間で築く事が高額査定につながります。アンケートや聞かれたことに対しては正直答えましょう。
安易な嘘は簡単に見抜かれますし、修復歴や残債の有無は後々のトラブルにつながるので正確に伝えてください。
それぞれの買取店に提示された金額を比較して大きく金額の差が無ければ、その金額が適正価格帯と考えて大丈夫です。
来てもらった買取店の中から買取り額はもちろん、代車貸し出し等の条件や対応に納得のいった担当者に「あなたに買い取ってほしい」と連絡し、車を売却しましょう。
元自動車買取店営業マンが教える、車を高く売却するコツ
ここまで私の経験に基づいた、車を売却するための「準備」と一括査定サイトを利用する適切な「タイミング」、少しでも高く売却するための「コツ」をご紹介してきました。
私がお伝えした内容を知っている方はいても、なかなか実践している方は少ない印象です。
やる・やらないで全く結果が異なるので、ぜひ参考に高価売却にチャレンジしてみてください。